山東冷熱沖擊試驗機不可以沒有“賣點”?賣點意味著什么?
 

       根據在環境試驗設備二十多年的從業經驗，在此闡述一下自己對山東冷熱沖擊試驗機的賣點思考! 市場經驗和市場規律再三告訴我們，山東冷熱沖擊試驗機必須有賣點，產品一旦沒有賣點，就意味著：小品牌只能打價格戰，你低我低他更低，回過頭來你再低，利 潤少了就通過偷工減料再降價，服務幾次就利潤歸零，不服務就信譽掃地，*終經銷商和廠家一塊倒下;沒有賣點就意味著：中等品牌除了質量以外，不再有任何競爭優勢，在無法與大品牌競爭的情況下，只能降價與小品牌競爭，*終走向上述小品牌的不歸路;沒有賣點就意味著：大品牌除了名牌效應，再無任何優勢，只能接 受低人一等的事實，價格又高，不再貨真價實，銷量嚴重下降，市場份額被別人瓜分，*終倒下。

　　產品賣點，其實就是一個消費理由，*佳的賣點即為客戶*強有力的消費理由。為產品 尋找賣點，這已是很多山東冷熱沖擊試驗機的共識。顯然，問題已不在于要不要為產品尋找賣點的問題，而在于怎樣尋找到賣點的問題了。賣點，在現在的市場 經濟環境里，早已是一個熱點詞匯，對于賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義

　　山東冷熱沖擊試驗機不可以沒有“賣點” 有人說，我做的是低價位的產品，低價位的產品就是靠價格競爭，就是“賣點”。聽起來感覺還是有些道理，但是，根本經不住推敲。為什么呢?沒有實實在在的賣 點，只靠低價位，也就意味著打價格戰，假設沒有賣點，價格又不低，誰會要你的產品?殊不知，您價格低，還有比您價格更低的呢，如果您要生存，就得比別人再 低一些;同樣，別人也得生存，就得比您還要再低。

　　什么叫“賣點”? “賣點”是企業對產品進行創新的結果，是能讓消費者看得見的、摸得著的、具有可比性的或者是能達到真實效果的、實實在在的某種技術或某個部件。否則，就不 能叫“賣點”只能叫“忽悠”。譬如，現在有些企業提出一個口號：*的企業做概念、二流的企業做標準、三流的企業做產品，這里的“概念”就是典型的“忽 悠”。我們必須清醒地認識到，現在的環境試驗箱市場是一個比較理性的市場，很多客戶都是比較理性的消費者了，買個很便宜的干燥烘箱都要貨比幾家，很少再有 頭腦一熱就買的。一旦消費者明白了“國家標準”只是一個準入門檻是進入門檻的*低標準的時候，一旦消費者明白了所謂“概念性的東西”就是沒有的東西或是根 本達不到效果的時候，其實，現在很多客戶已經明白了，所以，我們還是老老實實的做“產品”吧，做能讓客戶真正得到實惠的有“賣點”的產品。

　　總歸有個底線，到了底線，要么不做了，要么只能通過偷工減料再降價、再做。這樣*終 導致的結果是：目前利潤已經很低，如果再有兩次服務，利潤就沒了，沒有足夠的利潤做保證，又何談服務質量?所以現在很多公司山東冷熱沖擊試驗機賣的超級便 宜，一旦產生質量問題概不維修。有些山東冷熱沖擊試驗機。甚*價格低到連消費者都擔心產品質量的時候，您還怎么繼續做?如果您不想拼價格，那您又靠什 么去競爭?有人很疑惑：低價位的產品為什么廠家就不能做出產品賣點來?其實，這個道理非常簡單，您可以逆向思維一下：賣點需要的是創新研發，創新就需要人力物力也就是成本，既然他創新了、增加成本了，他就會保質保量的去做，就會按正規品牌的方式去運營，但是，這樣做，又怎樣做出低價位啊。因此，凡是做低價位的，大都是打擦邊球的雜牌。